不要說(shuō)誰(shuí)家的管子便宜

       銷售過(guò)程中總有顧客說(shuō)，你家管子怎么這么貴?那個(gè)誰(shuí)家管子才多少多少錢。我是對(duì)你負(fù)責(zé)，對(duì)你們管道工程負(fù)責(zé)，所以才耐心給你解釋，細(xì)心給你講解，你要是非要去買便宜的管子，我們攔不住，也不會(huì)欄。既然您看過(guò)了別人家的管子，還在我們這里流連忘返，其實(shí)你心里也清楚，我們的增強(qiáng)不銹鋼管品質(zhì)和服務(wù)是明顯優(yōu)于其他廠家的，可是你還是希望能用劣質(zhì)的價(jià)格買到高檔的水管。這種想法是好的，但似乎不太成熟。

       貴有貴的理由，賤有賤的原因。任何廠家的增強(qiáng)不銹鋼管都不是隨便定價(jià)的，價(jià)格是市場(chǎng)決定并非廠家。誰(shuí)家的管子便宜你不去買，什么樣的水管便宜不去買，不用演戲，我們?cè)旃茏尤炅耍銈冇霉茏右矌资炅?，大家都是行家，什么管子好什么管子不好，大家都心知肚明，原材料的品質(zhì)品牌、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等這些都一樣嗎？

       所以別再說(shuō)誰(shuí)家的管子便宜了，這個(gè)我們不感興趣；你要說(shuō)誰(shuí)家的管子品質(zhì)多好多好，那我們喜歡，我們只爭(zhēng)品質(zhì)和服務(wù)，價(jià)格重來(lái)不是我們競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。各行各業(yè)那些不把價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)的廠家才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者，不信你翻開看看，有哪一個(gè)廠家是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高而倒閉的？哪一種產(chǎn)品是因?yàn)閮r(jià)格高而退出市場(chǎng)的？保時(shí)捷、法拉利那一輛車是便宜的？節(jié)假日你看看金店的柜臺(tái)前人流一點(diǎn)不比菜市場(chǎng)少。如果金融風(fēng)暴來(lái)臨，首先被夷為平地的就是那些便宜的廠家。

       有人說(shuō)，那我們把價(jià)格提高5倍。這可以，但是如果還是原來(lái)的原材料；還是原來(lái)的技術(shù)、還是原來(lái)的品質(zhì)，那么價(jià)格提高之后，價(jià)格與價(jià)值不匹配了，最終也不會(huì)有市場(chǎng)。一般只有當(dāng)商品的價(jià)值和其價(jià)格相匹配時(shí)，人們才會(huì)做出購(gòu)買決策，這個(gè)產(chǎn)品也才有市場(chǎng)。歸根到底市場(chǎng)上高價(jià)格的產(chǎn)品一定是由市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

責(zé)任編輯：眾信-推廣小組

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